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行業(yè)資訊
| 賣倉儲管理系統(tǒng)和賣汽水的相像之處 | |
| 發(fā)布時間:2017-02-13 17:44:23 | 瀏覽次數(shù)： | |
| 人們可以難以想象賣倉儲管理系統(tǒng)和賣汽水竟然有相像之處，其實不然，不管是銷售倉儲管理系統(tǒng)，還是銷售汽水，都需要打磨自己企業(yè)的產(chǎn)品，需要做好品牌推廣與維護，兩者最終都需要讓客戶擁有到良好的體驗。 1. 從解決方案到市場匹配度: 不要從產(chǎn)品出發(fā)考慮市場匹配度，而且你也不用總是去渲染功能和特性。 實際上應(yīng)該是“從解決方案到市場匹配度”。大市場有大生意，小市場小生意，倉儲管理系統(tǒng)公司應(yīng)該關(guān)注解決方案空間，從解決方案這個垂直領(lǐng)域里做深、做透。 2. 在企業(yè)與顧客的關(guān)系中，在購買過程中應(yīng)該要有一個平衡點。當(dāng)你賣汽水的時候，賣點不是汽水可以冒泡泡或者汽水里包含的維生素、包含糖的含量，你真正的關(guān)注點應(yīng)該是解決問題的方案，找到購買者為什么要購買你的產(chǎn)品的平衡點。 3. 以用戶為本: 涉及到創(chuàng)造更好的產(chǎn)品時，需要做的核心事情是：以人為本。想想買家、想想用戶，解決他們面臨的問題。沒有什么比人更重要的，尤其是人的心理感受與體驗，多問問自己“他們喝汽水的感受是什么？”，“他們購買倉儲管理系統(tǒng)希望得到什么樣的效果？”，“他們購買這樣的產(chǎn)品過程中希望獲得什么樣的體驗？”以上等等，都涉及到產(chǎn)品與人，而產(chǎn)品必須和人有關(guān)。 銷售倉儲管理系統(tǒng)就和銷售汽水一樣，產(chǎn)品不一樣，但銷售存在共同點，就看你是否可以意識到，并愿意為之而努力改善，考慮買家的方方面面體驗。 |
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